{"id":163,"date":"2018-04-14T17:12:59","date_gmt":"2018-04-14T20:12:59","guid":{"rendered":"http:\/\/foxbrasil.com\/newtest\/?p=163"},"modified":"2019-07-01T15:58:51","modified_gmt":"2019-07-01T18:58:51","slug":"negotiation-skills-for-managers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foxbrasil.com\/pt\/blog\/2018\/04\/14\/negotiation-skills-for-managers\/","title":{"rendered":"<p>Quais s\u00e3o as principais habilidades de negocia\u00e7\u00e3o para gerentes?<\/p>"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<p>N\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que a capacidade de negocia\u00e7\u00e3o avan\u00e7ada para gestores e demais profissionais \u00e9 um dos aspectos-chave que garantem o sucesso de um neg\u00f3cio. No segmento de log\u00edstica, essa afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda mais certeira, visto que por ser um mercado b2b com tantas op\u00e7\u00f5es de agentes de carga para se trabalhar, normalmente a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 o que determina qual empresa obt\u00e9m cada venda.<\/p><p>Portanto, se voc\u00ea deseja continuar alcan\u00e7ando grandes resultados como empresa, trabalhar a capacidade de negocia\u00e7\u00e3o de sua equipe comercial \u00e9 imprescind\u00edvel. \u00c9 importante estabelecer a mentalidade de que, n\u00e3o importa o qu\u00e3o bom voc\u00ea pense ser em prospec\u00e7\u00e3o, ningu\u00e9m domina completamente a arte da negocia\u00e7\u00e3o. Afinal, da mesma forma que o mercado de log\u00edstica evolui sem parar, as estrat\u00e9gias de vendas e as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m evoluem.<\/p><p>Caso voc\u00ea esteja se perguntando que tipo de habilidade de negocia\u00e7\u00e3o poderia contribuir para o crescimento das vendas e dos lucros da sua empresa, esta postagem provavelmente ser\u00e1 muito \u00fatil. Abaixo, listamos as principais habilidades de negocia\u00e7\u00e3o para gerentes e equipes comerciais trabalharem a fim de atrair ainda mais clientes. Confira e veja o quais s\u00e3o e como melhorar seu desempenho em cada uma delas!<\/p><p>&nbsp;<\/p><h2>Principais habilidades de negocia\u00e7\u00e3o para gerentes e profissionais de log\u00edstica<\/h2><p>&nbsp;<\/p><ul>\n<li>\n<h3>Ter objetivos de negocia\u00e7\u00e3o claros como empresa<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul><p>&nbsp;<\/p><p>Embora voc\u00ea possa pensar que os objetivos de sua empresa s\u00e3o claros para todos em sua equipe, n\u00e3o \u00e9 incomum entrar em uma negocia\u00e7\u00e3o sem saber exatamente o que pretende fazer. Portanto, lembre-se de que o mais b\u00e1sico ao come\u00e7ar a negociar com outra empresa \u00e9 ter certeza de qual \u00e9 o melhor resultado poss\u00edvel que o seu neg\u00f3cio pode obter.<\/p><p>Claro, isso pode variar de caso para caso, no entanto, saber o que esperar logo no in\u00edcio de uma negocia\u00e7\u00e3o ajudar\u00e1 a definir um plano de neg\u00f3cios, saber o que fazer para atingir seus objetivos ou at\u00e9 mesmo ter um plano B caso algo n\u00e3o v\u00e1 como esperado.<\/p><p>&nbsp;<\/p><ul>\n<li>\n<h3>Determine sua estrat\u00e9gia principal para alcan\u00e7ar esses objetivos<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul><p>&nbsp;<\/p><p>Depois de definir quais s\u00e3o seus objetivos como neg\u00f3cio, a pr\u00f3xima etapa \u00e9 determinar qual ser\u00e1 a estrat\u00e9gia central de seu neg\u00f3cio para alcan\u00e7\u00e1-los. A cria\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia central de negocia\u00e7\u00e3o consiste basicamente em definir o que deve ser dito ao cliente durante a negocia\u00e7\u00e3o, a fim de convenc\u00ea-lo de que sua empresa est\u00e1 apresentando a solu\u00e7\u00e3o ideal para suas necessidades. Portanto, \u00e9 quando voc\u00ea tem a certeza de saber quais s\u00e3o os diferenciais que oferece como empresa e como mostrar aos seus clientes em potencial que eles devem escolher voc\u00ea em detrimento da concorr\u00eancia.<\/p><p>&nbsp;<\/p><ul>\n<li>\n<h3>Crie motiva\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul><p>&nbsp;<\/p><p>Mais importante do que ter automotiva\u00e7\u00e3o, \u00e9 ser capaz de transmitir esse entusiasmo aos seus potenciais compradores. Em outras palavras, um dos aspectos mais poderosos de uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 mostrar ao cliente em potencial que voc\u00ea est\u00e1 realmente comprometido a ouvir suas necessidades \/ expectativas e oferecer a ele o melhor neg\u00f3cio que ele possa encontrar no mercado.<\/p><p>Negocia\u00e7\u00f5es comerciais podem ser um tanto ma\u00e7antes e \u00e9 seu trabalho propor estrat\u00e9gias que n\u00e3o s\u00f3 chamem a aten\u00e7\u00e3o de seu parceiro em potencial, mas mostrem que voc\u00ea est\u00e1 no jogo e que eles estariam perdendo um excelente servi\u00e7o de atendimento ao cliente caso eles n\u00e3o contratem suas solu\u00e7\u00f5es log\u00edsticas.<\/p><p>&nbsp;<\/p><ul>\n<li>\n<h3>Pratique tomadas de decis\u00e3o r\u00e1pidas em diferentes cen\u00e1rios<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul><p>&nbsp;<\/p><p>Ao contr\u00e1rio de empresas de diversos segmentos, que comercializam servi\u00e7os e produtos que n\u00e3o precisam ser adaptados \u00e0 real necessidade de seus parceiros, o setor de log\u00edstica \u00e9 bastante diferenciado. Ou seja, cada parceria que voc\u00ea fecha pode exigir um tipo diferente de opera\u00e7\u00e3o ou solu\u00e7\u00e3o desenvolvida - os cen\u00e1rios mudam constantemente com base em uma variedade de fatores externos, como or\u00e7amento, prazos, tamanho \/ conte\u00fado da carga embarcada, modal ideal de transporte ou at\u00e9 mesmo problemas com uma companhia mar\u00edtima \/ servi\u00e7os alfandeg\u00e1rios em um pa\u00eds espec\u00edfico.<\/p><p>Portanto, uma habilidade de negocia\u00e7\u00e3o que todo profissional de log\u00edstica deve praticar \u00e9 a capacidade de apresentar a solu\u00e7\u00e3o ideal em diferentes circunst\u00e2ncias e vari\u00e1veis. E o mais importante: fazer isso mais r\u00e1pido do que seus concorrentes.<\/p><p>&nbsp;<\/p><ul>\n<li>\n<h3>A comunica\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 tudo<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul><p>&nbsp;<\/p><p>A principal habilidade que qualquer negociador deve ter \u00e9 a capacidade de exercer uma comunica\u00e7\u00e3o clara e eficaz durante todo o processo da transa\u00e7\u00e3o comercial. Mal-entendidos podem levar a v\u00e1rios problemas com o resultado da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p><p>E para evitar isso, \u00e9 fundamental que todos os profissionais que realizam algum tipo de negocia\u00e7\u00e3o comercial tenham as habilidades de comunica\u00e7\u00e3o e interpessoais necess\u00e1rias para manter um di\u00e1logo claro, que n\u00e3o s\u00f3 se alinhe aos objetivos do neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m seja coerente com as expectativas do cliente em potencial naquele encontro.<\/p><p>&nbsp;<\/p><p>Praticar essas habilidades de negocia\u00e7\u00e3o para gerentes e profissionais de log\u00edstica dar\u00e1 ao seu neg\u00f3cio mais poder de barganha e o ajudar\u00e1 a fechar o m\u00e1ximo de vendas poss\u00edvel!<\/p><p>Para facilitar o processo de negocia\u00e7\u00e3o de sua empresa de log\u00edstica, conte com o aux\u00edlio de um agente de cargas que&nbsp;<span style=\"font-weight: 400;\">est\u00e1 pronto para lhe dar total suporte na hora de representar sua carga no exterior, tratando-a com prioridade, seguran\u00e7a e efici\u00eancia. Na <a href=\"https:\/\/foxbrasil.com\/pt\/\">FOX Brasil,<\/a> contamos com toda infraestrutura e expertise para ser seu parceiro log\u00edstico no Brasil e oferecer a voc\u00ea as solu\u00e7\u00f5es ideais para transportar os mais diversos produtos. Voc\u00ea deseja saber mais?<\/span><\/p><p>&nbsp;<\/p><h2 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/foxbrasil.com\/pt\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-277\" src=\"https:\/\/foxbrasil.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/CTA_fox_brasil-01.png\" alt=\"fox_brasil\" width=\"533\" height=\"82\" srcset=\"https:\/\/foxbrasil.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/CTA_fox_brasil-01.png 650w, https:\/\/foxbrasil.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/CTA_fox_brasil-01-300x46.png 300w\" sizes=\"(max-width: 533px) 100vw, 533px\"><\/a><\/h2><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; There are no doubts that advanced negotiation skills for managers and other professionals are one of the key aspects that guarantee a business&rsquo; success. 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